欧派、索菲亚推整装子品牌，是否在吹响抢滩装企和局改市场的号角（2）

新闻来源：家居最前瞻

■传统装企及社区局改新秀的挑战

■欧派整装战略驱动背后，是优化渠道经销商

■索菲亚整装策略，不落后也不超前

截至目前，开始力推整装模式，也是表明主材包、辅材包的供应链已经整合完毕，目前，还需要笼络、整合、集聚更多的家装设计师和自有或外包产业工人。

2018年欧派行业首家推出整装大家居，以主品牌命名“欧派”整装大家居。

2021年推出子品牌“星之家”整装子品牌。

2022年把星之家改为铂尼斯整装大家居。

2025年索菲亚推出“邦德”整装子品牌，但索菲亚没有以主品牌命名过“索菲亚”整装。

2025年，其它竞争友商会不会跟进？

比如像2016年欧派推出整家定制后，索菲亚2017年跟进，尚品宅配2019年跟进。2021年首推29800元“厨衣门墙柜成品”一体化整家套餐，志邦2022年跟进。

传统装企及社区局改新秀的挑战

一直以来，在业内人士和终端消费者认知中，整装是属于传统家装公司才能胜任的活。整装店态及一站式购齐的运营模式，也一直是传统装企的骄傲和杀手锏：

以此向下拿捏终端消费者，用增项加价的方式提高客单值和经营毛利。

以此向上掌控各部品制造厂商，用现款后账、加长账期等方式，占用更多资金用于线上付费引流、线下社区推广获客。

2023年以来，随着全国多地家装公司的暴雷，导致大量部品商的欠款收回难，甚至收不回来，2024年不少家居建材品牌，从厂家到商家，都主动缩减和家装公司的合作，甚至是砍掉部分家装公司的渠道供货。

整装包括整体硬装+整体软装，定制家具的硬装部分在精装房交付标准中有“定制橱柜、木门、护墙板”，另外，还有一部分门窗也包含在里面。但欧派在以往39800元的扩容版整家定制套餐中，没有加入欧铂尼系统门窗产品，在今年发布的整装套餐中，也还没有加入系统门窗。

其它的定制衣柜、书柜、成品家具、墙纸、窗帘......等，都属于整体软装部分。

截至目前，欧派、索菲亚开始力推整装模式，也是表明主材包、辅材包的供应链已经整合完毕，目前，还需要笼络、整合、集聚更多的家装设计师和自有或外包产业工人。

如果要继续寻求营收增长点，在存量房市场需求为主的情况下，虽然是骨头缝里面的肉（欧派董事长原话），但有钱、有人、有厂的定制家具头部品牌，2025年开始，也将会加速社区店态的布局。

这对于最近几年才开始创办的社区局改新晋品牌们来说，能否接得住定制家具厂商的攻势？

无论定制、成品或建材品牌，现有厂家营收，主要靠经销商加盟店贡献90%以上的营收。

而面对大多数定制家具经销商群体，认知和行动跟不上，既不愿意干社区局改的微利生意，也跟不上整装大家居的干法和迭代速度。

欧派整装战略驱动背后，是优化渠道经销商

欧派的胆识和魄力，非其它厂家可比。

欧派每年都在优化、淘汰认知和干法跟不上的下游经销商群体，尤其是2024年主动优化政策及淘汰落后经销商群体，动作幅度更大：

1、门店数方面，去年全年欧派家居关闭2058家门店(经销门店2031家），新开1085家门店(经销门店1065家），门店数量净减少973家(经销门店净减少966家）。欧派品牌门店减少936家，欧派旗下年轻轻奢全案品牌欧铂丽品牌门店减少103家，旗下整案大家居品牌欧铂尼品牌门店减少60家。

2、2024年第四季度起，欧派启动了“经销商分级淘汰制”，对全国销售网络进行了一次彻底的“截肢手术”，关闭了约15%的低效门店（约240家），重点优化了三、四线城市重叠的销售网点，从结果来看，幸存下来的经销商单店营收在2025年第一季度环比增长了12%。

3、欧派顺应存量房环境下产品终端动销力下降的情况，取消了“季度强制压货指标”，改为“动态备货制”，让经销商库存周转天数从98天降到63天，资金占用成本下降28%。

但经销商大店经营的获客成本攀升、营收利润下滑压力还在，并且要顺应终端消费者一站式购齐的趋势，也要往整装体验馆方向发展。

索菲亚整装策略，不落后也不超前

再看索菲亚，又一次快速跟进，退出了“邦德”整装系列，也是基于以下几个战略考量

1、应对竞争压力

竞品对标：针对欧派“铂尼思”整装品牌，通过“邦德”整装快速跟进，抢占市场份额。

索菲亚在2014年以前，因为主营品类是衣柜，并且常年位居行业第一。所以对主营橱柜的欧派营销策略，相互之间是有区别的，跟进得很少。

但欧派从2016开始，先推出整家定制套餐，后有推出轻时尚品牌“欧铂丽”，几年时间，不仅在衣柜品类超越索菲亚成为第一，而且欧铂丽子品牌很快也突破十个亿的体量。

从2021年开始，索菲亚一系列的营销策略，开始重点关注欧派，并迅速跟进。

2、顺应整装趋势

行业趋势：形势越来越明朗，家居建材行业已经从单品销售转向“空间解决方案”，“邦德”整装可能强化硬装施工、和软装配套的一站式搞定，提升客单价。

供应链整合：通过标准化模块设计，通过“邦德”整装，可能实现施工现场一站式集采、交付，提高运营效率，降低全链路运营成本，顺应毛坯、精装或局旧改的需求。

3、品牌年轻化与IP赋能

命名寓意：“邦德”（Bond），很容易让人联想詹姆斯·邦德，赋予产品“硬核品质”、“时尚科技感”的标签，强化终端消费者对于新品牌的兴趣和记忆点。

跨界合作：不排除与影视、科技IP联名，制造话题性，比如在后续智能家居上的升级迭代。