王力门业 | 抖音直播佳绩：河北保定经销商王总22天狂揽25万！

在当下竞争激烈的防盗门市场环境中，直播带货领域可谓是风起云涌，众多商家和主播都在这片红海中奋力拼搏。随着消费者购物习惯的逐渐转变，线上渠道的竞争愈发白热化，如何在海量的信息中脱颖而出，吸引消费者的目光并促成交易，成为了每个经销商面临的难题。

然而，河北保定市经销商王总却在抖音直播的舞台上创造了令人瞩目的佳绩。从6月1日至22日，短短22天的时间里，王总通过47场直播，以到店转化总金额高达25万元的惊人成绩，为行业树立了新的标杆。

成绩背后

数据里的销售密码

王总此次直播销售成绩斐然，各项数据都展现出了强大的销售实力。线上购券到店核销11单，总金额3.6万元，这部分客户是被直播中的优惠活动所吸引，提前锁定了购买意向；线上种草到店购券且核销41单，总金额18.6万元，说明直播的内容和产品展示成功激发了消费者的兴趣，让他们在到店后顺利完成了购买；线上种草到店后未购券直接线下成交8单，总金额2.8万元，这体现了直播对消费者的影响力，即使没有提前购券，消费者到店后依然有较高的购买意愿。店员也反馈，自抖音直播开展以来，导购接待破冰难度明显降低，客户成交周期更短，工作动力也更足了。

提升之路

挖掘潜力，扩大战果

虽然取得了不错的成绩，但王总也清楚地认识到，真实进店成交率还有很大的提升空间。在线下接待环节，要充分利用王力1.0到5.0产品陈列的优势，将产品的特点和优势清晰地展示给客户，引导客户购买王力品牌产品。如果能够实现升单，那自然是最好的；如果不能升单，也要确保基础产品的销售，以此提高市场占有率。对于当场不能成交的客户，要充分利用云店工具，做好客户跟踪，及时了解客户的需求和反馈，为后续的销售打下基础。

成功秘诀

可复制的直播策略

1.及时互动，降低流失

直播时助播及时私信互动，主动关注客户，大大缩短了跟进时效，降低了客户流失率。如今，通过新媒体渠道到店的客户约占总接待客户的65%，这充分说明了及时互动的重要性。在直播过程中，客户可能会有各种疑问和需求，如果不能及时得到解答和回应，很容易就会流失。助播通过私信与客户沟通，能够及时了解客户的想法，提供针对性的服务，从而提高客户的满意度和购买意愿。

2.重视线上，积极直播

重视线上接待的重要性，主播在直播时保持良好的状态和高度的积极性，能够有效地吸引观众的注意力。主播是直播间的核心，他们的表现直接影响到观众的观看体验和购买决策。一个充满活力、热情洋溢的主播，能够营造出积极向上的直播间氛围，让观众更容易产生共鸣和信任感，从而提高购买的可能性。

3.短视频引流，精准投流

蓝v号每日发布引流短视频，并对优质短视频进行付费投流，通过短视频将用户引流到直播间。短视频具有传播速度快、覆盖面广的特点，能够在短时间内吸引大量的用户关注。通过付费投流，可以进一步扩大短视频的曝光度，将更多的潜在客户引流到直播间。同时，优质的短视频内容也能够提高用户对直播间的兴趣和期待，为直播销售打下良好的基础。

未来规划

持续优化，再创新高

1.规范画面，精准展示

现直播间画面存在不规范的问题，如走播时没有提前定点，导致停留画面利益点展示不清晰，主播站位不准确，画面比例不协调。后续将根据货盘提前定点，确保停留画面能够清晰地展示产品的利益点，主播站位精准，画面比例协调，为观众提供更好的观看体验。

2.加强培训，提升承接

目前直播偶尔投流，日常直播时同时在线人数约7人。如果追加投流，直播间流量提升后，对主播的承接能力将是一个巨大的考验。因此，需要加强主播承接能力的培训，进行点对点提升。设计专项的迎新话术、福利话术、憋单话术等，营造直播间氛围，引导观众进行互动、关注和购买。同时，加强主播人设塑造，提升自身记忆点，从而提高线下接待时的签单率。

3.制作优质短视频，丰富账号内容

目前日常发布的短视频存在破播较多、内容结构简单的问题。后续将保留数据较好的短视频，持续投流，同时拍摄更多优质短视频内容。采用四段式脚本内容拍摄产品类介绍类、直播间引流类、POI点击类、产品点击类、口播类短视频，让账号主页更丰富，满足不同类型客户的需求。优质的短视频能够吸引更多的用户关注，提高账号的知名度和影响力，为直播间带来更多的流量和潜在客户。

王总在抖音直播中的成功经验具有很强的借鉴推广作用。他通过优化直播策略、加强客户服务、提升主播能力和制作优质短视频等一系列关键动作，实现了销售业绩的大幅提升。在当前竞争激烈的市场环境中，其他经销商可以借鉴他的经验，结合自身实际情况，制定适合自己的直播销售方案，不断挖掘潜力，提升竞争力，在直播带货的道路上取得更好的成绩。