欧派、索菲亚推整装子品牌，是否在吹响抢滩装企和局改市场的号角（1）

新闻来源：家居最前瞻

■过去三年，传统知名装企暴雷频出

■欧派、索菲亚和传统装企“蜜月期”已过

■头部定制品牌进军整装和局改态度决心更大

所以聊欧派整装大家居和索菲亚邦德整装，是因为它对于传统装企和社区局旧改公司来说，预计后续会是影响较大、冲击较明显的。

京东居家刚刚并购生活家装饰，中短期内应该要内部消化、融合一段时间。

贝壳系的圣都整装直营连锁是在持续扩张中，但供应链直管、选品和持续优化，还需要很长一段路要走。更重要的是，贝壳及旗下圣都还未想好怎么攻局改业务。

三路人马规模体量虽然不同，获客渠道切入点不同，但目标都是剑指家居家装家电一体化的战略。

只是，当前及未来一段时间，定制家具头部品牌对比装企，在社区局改赛道的试点破局上，走得更超前一点了。

过去三年，传统知名装企暴雷频出

欧派、索菲亚等定制品牌开始专注干整装，优势在于，它既是源头工厂，又是能够实现消费者家装全链路闭环的终结者模式，还是社区局改赛道以中小品牌为主导的市场格局，在集采或本地化供应链选品、产业工人整合和全程服务中，理论上对社区居民会更具吸引力。

欧派、索菲亚推出整装包，已然是整合好内外部资源做硬装+软装，直接和传统装企正面开始竞争了。

家居最前瞻以往文章提过，最近十年，定制家具是家装流量入口，最近五年，系统门窗是存量房旧窗焕新的流量入口，这两大品类，其实也是传统装企的流量入口，但是大部分装企没有自有工厂，主要靠最大化获取差价和账拉长账期来实现“借鸡生蛋”。从2023年开始，最大痛点在于大店模式下如何降本增效？

与此同时，不少定制家具和门窗品牌厂商，眼看着“装企起高楼、眼看着楼塌了”，这两年看着一个个装企暴雷，也开始主动控制和缩减与装企的合作。

家装公司为获取利润最大化，在实际零售签单中，更倾向于推荐低价低质或低价高毛利的部品，这也会进一步影响供应链选品质量和交付满意度。

传统装企干了这么多年，生意规模体量一直做不大，用户口碑、复购率、转介率等关键指标，一直难有质的提升。

不像定制家具、系统门窗等部品商，整体的用户口碑和销售额呈波浪形上升趋势。

欧派、索菲亚和传统装企“蜜月期”已过

2025年以前，欧派等头部定制家具品牌，主要资源和精力都放在满足增量房市场的用户需求上，扩大制造基地和前后段的人员招聘，重点为零售、拎包、工程和装企等管道提供枪支弹药，不断提高营收，扩大市场份额。

但是进入存量房市场，尤其是2023年以来，市场需求的蛋糕变少了。

要想继续增长和扩大市场份额，在新装房市场需求变少情况下，只有靠卷同品类、卷跨品类的市场份额：

先是跨品类用整家套餐包抢占厨电、成品、墙板墙纸、窗帘软装的市场份额，再用整装包抢占传统装企的市场份额。

在经营成本、运营效率和用户口碑三要素中，多数传统装企一个都不占优势，不能提供等值等价的“价值感”。

这也是欧派、索菲亚等强势部品商品牌，在2016-2021年和装企度过一段愉快的蜜月期之后，总结和反思的装企渠道核心痛点所在。

对爱惜自己羽毛的部品商来说，装企管道搭建和运营成本很高，但不少地方的用户口碑却不是很好，更不要说发挥用户裂变、转介绍效应了。

装企的经营模式，举个不贴切的例子，有点像房产公司，高成本搭建、维持一个或多个不同城市的几千、几万平米展厅，就像是搭起一个大舞台，邀请三方来唱戏：

用线上投流和线下活动解决获客引流，用家装设计师解决成交转化率，用自有产业工人或外包给工头解决施工交付，用集采和货到付款来把控部品商的供货价和货款账期。

所以，传统装企的运营模式，其实暗藏巨大风险，大店大展厅，虽然有部品商的免费上样展示、业主的提前预付家装款和部品商账期，但如果引流数量和质量达不到预期，装企就会陷入大店高租金的雷区。

头部定制品牌进军整装和局改态度决心更大

当越来越多的定制家具厂商（门窗品类当前及未来一段时间还没有这个能力）开始有能力做整装的话，装修公司的地位和地盘，是不是会逐渐被降级和蚕食呢？

1、定制家具头部品牌大都是上市公司，相比较传统装企和其它部品商，有最为充裕的资金和人才储备。

2、装修需求从增量市场转存量市场后，新装房整装需求和存量房整体老房翻新的需求同时在递减中，多数传统知名装企不愿意下场干，更愿意守住别墅、排屋、大平层的消费群体。

3、社区局改，对于多数知名装企来说，就属于获客引流质量不好的部分，也就是欧派董事长提到的骨头缝里的肉，很多装企看不上，不愿意去吃。但欧派、索菲亚品牌总部愿意吃。

在欧派、索菲亚、京东居家、贝壳系等众多能力更强、体量更大的竞争对手进场后，传统装企的获客引流能力必将进一步下滑，同时也会危及装企在中高端用户群体上的获客能力。毕竟，当前手持多套房的中产及富裕阶层，一部分房产是用来出租的，而不都是自住用。

当然，明面上，都能看到欧派整装和索菲亚邦德整装大家居，官宣发声主要是为装企赋能而服务。

但家居最前瞻认为，家居品牌之间、家居品牌和装企之间的关系和分工，不是华为鸿蒙智驾和问界、智界、享界和尊界之间的关系。比如，欧派和慕思以前是品类互补关系，现在依然是直接竞争对手。2023年以前，欧派和装企是互补协助关系，现在正转变为直接竞争对手。