盘点2025年欧派、索菲亚、志邦、金牌、尚品、顾家......等八大定制品牌整家整装套餐包模式

新闻来源：家居最前瞻

■ 欧派整装套餐包

■ 索菲亚整家套餐包

■ 志邦整家套餐包

■ 尚品宅配整家套餐包

■ 金牌家居整家套餐包

■ 顾家家居整家套餐包

增量房场景下，定制家居对于整个家居、建材、整装行业的贡献，是成功地引入整家定制套餐包的模式，实现了从单品到多品、多品到整装套的飞跃，让终端客单值实现倍增效果。

存量房场景下，也有部分社区局改品牌跟进推出套餐包。目前来看，效果不是很好。

欧派

2025开始首创推出的整装包套餐，98000元包80平米整装包套餐，折算下来每平米1225元。

这是什么概念？

传统知名品牌的装企，比如我们熟知的东易日盛、业之峰、生活家装饰等，基础硬装套餐价格就要800-1500元/㎡，区间范围主要受辅材的品牌和不同地区消费力不同而有所区别。

以上的价格只保护有：水电改造、墙面地面铺贴瓷砖、吊顶、厨卫等基础装修部分，还没有定制家具和成品家具等东西。

如果是全屋整装套餐，一般要去到1500-3000元每平米，即80平米的报价在12-24万之间，这也是为什么各地装企很自然在抵触欧派的整装包。

但对终端和消费者来说，等于是少了一道中间商的环节，从家居最前瞻视角看，这是货真价实的F2C的干法。以往的互联网家装，从工厂-装企-消费者，本质上还是F2B2C的模式，并且售后服务等容易出现扯皮，消费者体验不稳定。

相比较来说，欧派的整家定制套餐更多元化，可选择性更多，同时也是行业首家提出的：

1、原欧派定制家居饰面板材质种类行业最多；

2、欧派的经销商更多元化，渠道广度、密度更强。

索菲亚

2025年索菲亚把39800套餐优化为：“39800衣橱木卫全能整家套餐”：

1、包含20㎡（全新奢颜系列）定制柜+11件全屋家具(芝华仕曼哈顿客厅家具3件套+ 曼哈顿餐厅家具6件套+美国舒达卧室2件套）+免费送价值19999元7m奢感UV橱柜+免费送轻智能马桶或木门1樘+免费送水盆龙头。

2、可加价选购：+999购价值7298元卡萨帝烟机燃气灶 。

3、针对不同需求用户，还推出39800全能拎包套餐，内送洗烘一体机、洗地机和晾衣机等热门大牌家电。

4、2022-2024年的整家套餐，是当时操盘手杨鑫主推的“39800大牌整家套餐”，包含20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7m橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套。

5、整家定制套餐，对于索菲亚头部经销商来说，实现了两个飞跃：一是解决客单值从原来19800套餐，最终落单在2-4万之间。现在39800元套餐，可以确图后客单价为4-8万元，翻倍效果。二是解决了不同品类大牌组合更低价的策略，实现了抱团取暖，挤压抢占非头部定制家居市场空间，让顶固、皮阿诺、玛格、科凡、卡诺亚.....等一种竞争友商，开始调整原来大众价格定位，转型做轻高定、高定定位的卖法。

志邦家居

志邦家居的整家定制套餐，和索菲亚一样，都是最早跟进欧派的2016年推出的整家定制套餐，经过差不多八年的进化，目前主要从总价上做轻微区隔。

主要配置包括：

整体厨房：包括厨房的基本装修和设施配置。

全屋定制：涵盖家中的衣柜、书柜等定制家具。

木门墙板：包括室内门和墙板的安装。

卫阳定制：涉及卫生间和阳台的定制装修。

电器：包括厨房和卫生间所需的电器设备。

家具配套：提供与装修相匹配的家具和装饰品。

软装：包括窗帘、抱枕、地毯等软装饰。

尚品宅配

2025年尚品宅配的39800国补焕新套餐包含：

22㎡PET柜类、10件成品家具，限时送2樘定制新品木门。

和其它友商区别在于：

1、虽然晚于欧派、索菲亚整合多品类供应链步伐，今年也确认推出了门墙柜定制木门一体化的产品。

2、有轻法式等细分差异化的风格可供选配。

3、学习十年前的博洛尼，类似推出了六大生活方式，在结合自有百万家庭样板数据库，首家旗帜鲜明提出已经开始用AI技术全力打造需求预判引擎，通过训练家居大模型，让用户在线化体验更好。

金牌家居

1、金牌也有49800整家套餐；

2、金牌家居的王牌产品是烤漆，这两年也推出1499元每平米爆品；当然，从终端反馈上看，价格下来的同时，不可避免也跟随有售后情况的增多。

3、定制衣柜极致性价比爆品899元每平米。

1499豪车烤漆定位中高端市场，与899普惠爆款、49800整家套餐形成梯度，满足消费者的差异化需求。

顾家家居

目前来说，顾家家居的整家定制套餐，细化度仅次于欧派。

1、既有还整家定制39800套餐，也有798元每平米的爆品。

2、成品家居13999元夺冠套餐（皮双厅单卧）等。

3、同时也和欧派、索菲亚轻时尚子品牌一样，也推出天禧派，可专用于团购拼单、打价格战。

好莱客

2025年好莱客在整家定制套餐命名及设计上，有明显的优化提升：

1、用“真全包、真低价、真公益”命名，行文措辞上有进步；

2、跟进推出「19800元ENF级全案定制套餐」，包括20㎡ENF级全屋定制柜、9件套大牌家品和3㎡净醛护墙。其中全屋定制柜采用好莱客安芯板，具有耐刮划、耐潮湿等六大优势；9件套大牌家品涵盖客餐厅、卧室家具，如真皮沙发、真皮床等；3㎡净醛护墙运用纳米净醛涂层技术，守护家人呼吸健康。

3、在本次618活动期间推29800元（原价42999元套餐），让消费者用6.18元购“爱心膨胀卡”，激活10000元补贴实付19800元。保价一年，买贵必赔。

诗尼曼家居

诗尼曼整家定制主要是跟随欧索志等品牌，面向新装、拎包和部分全屋翻新用户，推出整家定制套餐39800元，包括定制家居、护墙板、木门和成品家具。

配置上，也是突出环保，ENF级高净抗菌板，有21种花色可选。

为什么没有提到我乐家居，从定制家居赛道来说，我乐作为非头部品牌，是最早转型做高定、轻高定的，从2015年就开始了。十年时间，目前相对比较成功。

所以盘点，主要是探讨存量房背景下，是不是有更好能让消费者秒懂，又能实现双赢的干法？

毕竟，定制家居的整家定制套餐包，主要是极致性价比模式。