王力门业 | 618狂飙！上海经销商徐如海210万销售额背后的机器人防盗门破局密码

在当下竞争激烈的防盗门市场，智能产品层出不穷，消费者的选择日益多样，高单价智能产品想要脱颖而出更是难上加难。尤其是像王力机器人防盗门这类高端新品，不仅要面对消费者对智能功能认知不足的问题，还要应对传统销售模式难以传递产品价值、新客获客成本高的困境。然而，上海经销商徐如海团队却在618活动期间逆势上扬，两周销售额狂飙至210万元，书写了一段销售传奇。

高端客群前的新品困境

上海红星美凯龙商圈定位中高端客群，王力机器人防盗门本应有着广阔的市场前景。它以“遥感开门、智能防夹”等先进技术为卖点，科技感十足。但现实却很残酷，新品认知度低成为了销售路上的“绊脚石”。

一方面，客户对智能功能理解模糊，传统销售方式只能泛泛而谈，难以将产品的真正价值传递给消费者。单樘门均价近1.5万元的高价格，让消费者在没有深度体验和足够背书的情况下，很难轻易下单。另一方面，老客户与设计师资源未被充分激活，新客获客成本居高不下，使得销售工作举步维艰。在618这个关键节点，如何借力“国补”政策破局，成为了徐如海团队面临的首要任务。

关键动作

三维度破局策略显奇效

1.场景化体验：让技术走进生活

为了让消费者更好地理解产品的智能功能，徐如海团队在门店设立了“智能安全实验室”。在这里，工作人员生动地演示“双手抱娃自动开门”等实用场景，让消费者亲身体验到产品带来的便利。同时，搭配《功能场景手册》，将复杂的技术转化为生活中的实际价值，让消费者一目了然。这种场景化的体验方式，让消费者不再对智能功能感到陌生和困惑，大大提高了他们对产品的认可度。

2.设计师生态：深度绑定精准触达

设计师在中高端家装市场中具有重要的影响力。徐如海团队联合红星美凯龙的家装设计师，推出“全屋安防方案”。设计师推荐成交可享订单额10%的带单补贴返点，这一激励措施极大地激发了设计师的积极性。同时，门店开放体验区供设计师带客，让客户在专业设计师的引导下，更深入地了解产品。通过这种方式，团队精准触达了中高端客群，提高了销售转化率。

3.异业套餐：拦截需求共享资源

与智能家居品牌推出“安全门+智能锁”组合套餐，是徐如海团队的又一妙招。叠加“国补”政策优惠后，套餐的性价比大幅提升，吸引了众多消费者的关注。通过异业门店共享客户资源，团队成功地将公有客户转化为私有客户，扩大了客户群体。这种异业合作的方式，不仅为消费者提供了更便捷、更优惠的购物选择，也为销售工作开辟了新的渠道。

4.销售业绩：两周210万的辉煌战果

通过以上三维度破局策略，徐如海团队在618活动期间取得了惊人的销售业绩。首周销售6樘机器人防盗门，其中2樘X60PRO成交4.55万元，4樘X50PRO成交5.05万元，这6樘门中，异业联动带动销售3樘。同时，通过设计渠道销售达22.3万元，暴涨68%。整个618活动两周，销售额狂飙至210万元，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

总结借鉴

高单价智能产品的破局之道

高单价智能产品往往存在认知门槛，以“场景体验+生态联动”的方式能够有效打破这一壁垒。通过场景化体验让消费者直观感受产品价值，借助设计师等生态力量精准触达目标客群，是打开市场的关键。

将公有客户转化为私有客户是销售工作的重要环节。只有产品得到客户认可并成功销售，才会有源源不断的客户转介绍，形成良好的客户生态。

在竞争激烈的市场中，一定要突出产品的独有卖点。王力机器人防盗门的智能功能就是其核心竞争力，推荐这些独有卖点的产品，才能支撑高利润、高客单值。

徐如海团队的成功案例为高单价智能产品的销售提供了宝贵的借鉴经验。在未来的市场竞争中，各位经销商可以根据自身产品特点，灵活运用这些策略，实现销售业绩的翻倍突破。